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                洗发水加工厂家

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                洗发水品牌如何做好正确的价格策略?“赫芸”来讲解:

                2020-08-24 11:26:09

                一个洗发水品牌在做好产品策略后,价格策略该以什么标准来制定呢?


                其实在做产品价格策略中,很多企业和品牌的产品定价都是以成本为导向,以竞争对手为导向,而不是以顾客为导向。其实按照市场经济学,这样子的操作方式是错误的,洗发水厂家给大家细细讲解为何不能这么做!


                之所以不能以成本为导向,是因为:以成本为导向,就是商品的成本,加上你要赚得的利润,就是Z终售价。通常来说,随着商品的销量增加,成本是递减的,也就是卖得越多,成本越低。但是,销量这事儿谁都没办法保证,只能是预估,如果实际销量低于预估销量,那成本就会比预估的要高,而且这种情况经常会发生。所以,以成本为导向定价,不可能稳赚不赔!


                至于为什么不能以竞争对手为导向呢?很多人都说啊,竞争对手卖200,我就卖199,或者干脆直接卖200。咋一看确实没毛病,看起来非常安全,不容易出错。但是我们仔细想想,你的价格跟着竞争对手走,对手涨价你就涨价,你是可以避免失去本该赚到的利润;对手降价你也跟着降价,你好像也可以避免丢掉本该属于你的市场份额,但是这个理由同样站不住脚。


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                为什么这么说呢?因为这种定价策略是建立在竞争对手的基础上,非常的被动!因为人家的成本都和你不一样,说不定更低呢?甚至你都不知道竞争对手的产品策略如何,万一人家是用于战略性引流,而你确是主打盈利,方向都不对。


                既然以成本和竞争对手为导向定价都不行,那我们应该以什么为导向呢?要以顾客为导向!


                就是你必须要知道,自己面对的是怎样的顾客群,这些顾客群有怎样的需求,有怎样的消费模式。


                举个例子,就是生活必需品市场和奢侈品市场。比如,一条成本一百块的丝巾,我们该怎么定价。如果以成本为导向定价,那答案可能就是,卖两百块,有钱挣就行了。但是按照客户为导向的定价思考,如果你的顾客买丝巾主要是作为生活必需品自己用,关注点在丝巾的质量好不好、耐不耐用上,那定价两百块还可以;但如果你的顾客主要是高端人群,消费能力很强,购买丝巾主要是为了彰显身份、或者是作为礼物送人,那么定价两百块很明显不够档次。


                之所以建议大家以顾客为导向,是因为顾客的消费正在从生活需求导向转变为价值导向。在生活越来越好的今天,人们买东西,更多的是为满足内心体验,比如能不能让自己更漂亮、心情更好,或者更有身份等等,并不一定是生活上真的有多需要。


                因此对商品的定价,就必然要考虑顾客的偏好、顾客的消费能力,以及商品带给顾客的心理体验。


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